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    分享  | 2019-08-16 10:39:10发布 信息编号:770370
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曾经3年亏损31亿的李宁,终于实现持续的逆转。

  8月14日,李宁有限公司(02331. HK)发布了截至2019年6月30日的未经审核的上半年财报,2019年上半年,李宁的收入为62.55亿元(单位:人民币,下同),同比上涨32.72%;毛利为31.08亿元,同比增长35.49%,毛利率提升1个百分点达到49.7%;股东应占净利同比大涨196%至7.95亿,净利率由5.70%上涨到12.71%。

  另外,李宁的经营现金流增加107%至13.66亿元人民币。运营资金状况持续显著改善,在运营收入上涨33%的同时,平均运营资金(拨备前金额)下降16%,现金循环周期也进一步改善,由2018年的45天缩短到2019年的32天。这样的财报也得到了资本市场的认可,8月14日,财报发布当天,李宁股价一度大涨13.78%至21.05港元,达到2010年12月以来的新高。8月15日收盘,股价20.45港元。

  李宁公开表示,公司能够扭亏为盈,进而继续保持良好增长态势,“单品牌、多品类、多渠道”的策略是关键。

  净利润同比激增196%

  几年前的李宁还是一个备受质疑、三年亏损31亿元的“巨坑”,短短几年后,通过调整经营策略,改善优化渠道,重塑品牌形象,李宁东山再起,连续交出了令人满意的成绩单。

  2019年上半年财报显示,李宁的收入同比上涨32.72%达到62.55亿元;归属于公司股东净利润同比大涨196%至7.95亿,净利率由5.70%上涨到12.71%。

  虽然如此大幅的上涨有分享红双喜土地收储相关受益的原因,但是李宁本身的良好经营状况也不容忽视。扣除一次性与经营无关的损益后,李宁的净利润上升109%至5.61亿元人民币,净利率为9.0%。

  从经营上看,李宁整体零售流水(包括线上及线下)取得20%~30%低段增长。整体同店销售2019年上半年取得10%~20%中段增长。新品线下零售流水取得10%~20%中段增长。新品折扣率改善超过1个百分点,售罄率上升超过2个百分点。

  对渠道的改善优化是取得这一出色成绩的重要原因。要知道,几年前,李宁就是被无限扩张的渠道给拖入了深坑。2008年,趁着奥运会的举办以及李宁点燃主火炬的东风,李宁大幅扩张销售渠道,2010年经销渠道就从2004年的2526个提升到了7333个,直营渠道从351个提升到了582个。到了2011年,李宁门店数量飙升至8255间。

  然而李宁对品牌定位和营销出现偏差,主打年轻化的品牌定位,让伴随李宁成长起来的消费人群感到陌生。加之整体价格上调,导致李宁库存积压严重,亏损巨大。到2012年,李宁开始大量关闭门店,当年亏损19.79亿元。此后两年,分别亏损3.91亿元和7.81亿元,三年亏损金额累计超31亿元。

  有了之前的教训,李宁在渠道上格外用心。李宁透露,公司在传统商业街、百货、运动城发展的基础上,聚焦购物中心渠道和奥特莱斯的突破,与国内多个大型连锁商业地产集团达成战略型合作,在购物中心渠道重点开设多品类高效大店,同时持续关闭亏损店铺,升级改造抵消店铺,优化店铺结构。

  直营转经销是李宁提升渠道效率的重要手段。数据显示,截至2019年6月30日,李宁直营店为1379个,较2018年12月31日减少8.4%,特许经销商销售点5043个,较2018年12月31日上涨4.2%,特许经销商收入取得40%中段增长。

  除了直营与经销,电子商务也是李宁开拓的渠道。财报显示,上半年李宁电子商务渠道销售收入占总收入的21.7%,同比上涨0.9%。以去年同季度伊始已投入运营的李宁销售点(不包括李宁YOUNG)计算,截至2019年6月30日,电子商务虚拟店铺业务销售按年增长为30%~40%,零售流水取得20%~30%高段增长。

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